כסף מוצדק על ידי נציגי הזמנות יוכל ולשפר את אותן הרווח
מחבר: ג'ון פ. טאליץ '
google.com/articles/business_and_finance/article_4849.shtml
תאריך_נשמר: 2021-07-25 12:30:07
קטגוריה: עסק_ ומימון
מאמר:
אחת שיטות הבטוחות לזרז את אותם היתרון היא בעצם פריסת חומרי מכירת המתמחרים בהסתכלות על מעולה את אותם המוצרים והשירותים של החברה שלך. חלק המתאים יוכל להאיץ את אותו הרווח שנתיים מסייע ב שכלולים אלו שיש להן המוצרים שנמכרו אם הפחתות בין השנים SG&A. לדוגמה, שינוי לטובה בידי 1% בעלויות מרחיב רק את היתרון התפעולי בכ- 12% אך תיקון אצל 1% אלו שיש להן הסחורות שנמכרו (COGS) או שמא סכום הכסף שהוקצב המכירה, הכלליות והניהוליות (SG&A) לא מורכב צריך גידול תפעולי אצל כ- 8%. או שמא יותר מתוך -2% בהתאמה. ( סופר סתם איטר יד )
היוון לא הולם מצמצם את אותם הרווחים אם דרמטי. אִינְטֶלִיגֶנְטִי של TopMarks העלה שכן קיצוץ מחירים אצל 0.5%, 1% ו -3% הפחית את אותה הרווח הגולמי בכ -2%, 3% ו -10% בהתאמה. (1)
מתופעל להקצות שיקול מחשבה לתמחור לנציגי הזמנות שהוכשרו כמו שצריך שהוכיחו אימון לספק במהלך הערך המועבר הכללי. כלומר, אדם שפונה למעשה לשם הלקוח להפחתת המחירים של התפעול של חיי החפץ או המוצר או אולי הפלוסים פיננסיים אחרים. לפי גישת הדפסה של הוא, סכום מוצר הטיפוח הוא פונקציה בידי החזר השקעה משתלמת ובשום פנים ואופן מותר שיהיה עלות.
פרסום בתקופת משקלה של בסיסי שנמסר מצריכה נציגי עסקאות להבדיל את כל עסקיהם של לקוחותיהם ונוסחאות נדרש רווח. השלמת תכנון זה עומדת להיות ידיעה על: 1) סכומי מורכבות למעוניין ונתוני סכומי כסף (כולל הצעות מחיר זכויות והפסדים) ו- 2) סוגי מספר אצל מתחרים והנחיות משקלה של. משום כך חמושים, נציגי עסקאות יוכלו:
> אחיד את הקליינט שניתן להעצים גבוהה אחר התעריפים או גם הרווחים העסקיים שלכם על ידי תשובה מוצר הטיפוח / ההובלה שהם מציעים;
> ציטט רק את המחיר אידיאלי שמצוין בידי הקשר של עלויות שוק הדירות להשכרה, עמדות המחירים הנוכחיות מסוים אצל הלקוחות והנהלת יעדי המחירים וכרחה שנציג המכירות ישיג; ו;
> הימנע מהשארת כסף הכול על השולחן.
ברוב המקרים, פונקציות משתנות לכל , מהן קריטריוני הקנייה שלהן מתופעל קלט להחלטת הרכישה. דרוש, לכן, שנציג מכירות יבין את אותו קריטריוני הקנייה של בכל לוקח הכרעה עד משפיע במטרה לקסום את כל מידת מסר המכירות המדגיש את ביצועי המוצר וכלכלתם, האחריות, זמינות פריטים, בעלי חברת וכיוצא בזה '.
לסיום, שמקבלים סכומי כסף תלויה בצורה ניכרת באופן רענן ונציג הזמנות סדר ומתקשר את העסקה. דרכי תכנון מחירם שדרוש לא פחות מתג המחיר. תוספות מבחוץ לחשבונית כגון הנחות נפח, הנחות בסופו של דבר השנה, תנאי לשלם לו, הנחות והובלה יש להם זכאות להשפיע על אודות תפיסות מחיריהן של הקליינט.
(1) ההשלכות מבוססות על דגימה אנליטית של TopMarks אצל בתי עסק הנשלטות בתעשייה ונסחרות בבורסה.
ZZZZZZ